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23/04/2017

Porteurs de projet : vous êtes le facteur d'attirance prépondérant

Pour la majorité des investisseurs providentiels l’entrepreneur est le facteur d’attirance prépondérant dans le projet à financer. Comme il envisage une collaboration sensée durer plusieurs années, le financeur veut s’assurer que le porteur de projet soit compatible (atomes crochus) et qualifié. 

Pour les business angels les collaborateurs priment, plus que les secteurs d’activité ou que les autres facteurs attractifs de la start-up. Tout est question de relations personnelles et si cela ne colle pas avec les porteurs de projet, les investisseurs individuels s’abstiendront généralement d’investir, même si le concept de la jeune pousse est intéressant. Ce qui compte le plus est de choisir un entrepreneur suffisamment qualifié afin d’accroître les chances de succès de l’aventure, mais aussi de le choisir intelligemment afin de diminuer les risques potentiels de conflits d’agence (par exemple, l’entrepreneur n’utiliserait pas l’argent de l’investisseur dans le meilleur intérêt de l’entreprise).

 

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22/04/2017

Startups: qu'est-ce qui motive le business angel à investir?

Pour le porteur de projet négociant son ouverture de capital la réponse à cette question est vitale.

Voici comment les investisseurs providentiels classent généralement leurs motivations d’investissement, par ordre d’importance décroissant :

·        Attente d’une confortable rémunération financière.

·        Jouer un rôle dans le processus entrepreneurial.

·        Amusement et satisfaction d’être impliqué dans l’aventure d’une entreprise.

·        Créer son propre job, et un possible revenu.

·        Sens de la responsabilité sociale, environnementale, culturelle.

 

En somme, on peut déceler trois grandes catégories de motivations :

 

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21/04/2017

Porteurs de projet:sachez ce qui plaît aux business angels

1.     Un potentiel de croissance significatif

Pour atteindre une taille significative dans un laps de temps relativement court il faut à la jeune pousse les attributs suivants :

·        Un avantage substantiel en termes de savoir-faire technologique ou en lead time.

·        Un segment de marché ou une niche dans laquelle ces caractéristiques ou avantages confèrent un bénéfice économique clair pour le client, tels qu’une meilleure qualité, un coût moindre ou une productivité accrue.

·        Un marché dont la taille est déjà suffisamment grande ou en croissance suffisamment rapide pour qu’une part de marché fixée raisonnablement soit atteignable dans un délai relativement court et puisse représenter un chiffre d’affaires substantiel pour la jeune entreprise.

·        Disponibilité pour des clients clairement identifiés d’un accès à ce marché à travers des circuits de distribution établis.

·        Des marges brutes élevées permettant de supporter les erreurs qui seront inévitablement faites lors de croissances rapides et permettant de financer la R&D nécessaire pour conserver un avantage compétitif.

 

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