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13/06/2015

Mesurer l'immensurable: évaluer qualitativement les startups

out investisseur évalue les jeunes pousses en fonction de certaines métriques quantifiables, notamment celles relatives à la « traction », à la taille du marché et à bien d’autres critères. Mais ce n’est pas tout ce qu’il considère. En fait, la plupart du temps, les facteurs les plus importants pour déterminer s’il faut investir ou non sont purement qualitatifs. Même si ceux-ci peuvent varier d’un deal à l’autre, il en est quelques-uns qui reviennent continuellement.

Compréhension du « Pain Point »

Les entrepreneurs qui créent la solution à un problème réel ou perçu (le pain point) comprennent-ils totalement leur public cible  et la source de leur frustration ? Peuvent-ils apporter la preuve qu’ils résolvent bien un problème légitime dans le marché visé ? Et peuvent-ils démontrer que l’audience ciblée a bien le pouvoir  de prise de décision  pour trouver et/ou implémenter des solutions ? Lire la suite...

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