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14/04/2017

Start-uppeurs : ne tombez pas dans le piège des projections financières irréalistes

Les estimations financières sont un véritable challenge pour les entrepreneurs : trop conservatrices et il est difficile d’intéresser un investisseur ; trop optimistes et les projections sont jugées inatteignables. Le scénario style « hockey-stick » dans lequel les revenus apparaissent la première année selon une courbe légèrement ascendante et puis suivant une pente presque verticale lors de la deuxième et de la troisième année est presque considérée comme une blague parmi les business angels et les sociétés de capital-risque.

Les entrepreneurs rechignent à reconnaître que, presque toujours, cela prendra plus de temps et cela coûtera plus cher que ce qui a été anticipé pour développer leur produit et le mettre sur le marché.

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