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02/05/2017

Porteurs de projet : affinez votre pitch

Dix minutes en cinq (ou six) étapes pour séduire

La première chose à faire lorsque vous préparez le discours accrocheur que vous présenterez devant un parterre d’investisseurs est de veiller à donner à votre auditoire des conclusions simples qui seront faciles à retenir. Ne surchargez pas vos interlocuteurs de détails. Trop de précisions peuvent mener à la confusion ; celle-ci conduit à ne plus faire attention au présentateur et à s’intéresser à des choses importantes – du style où aller déjeuner ce midi ?

La trame d’une bonne présentation est aussi simple que ce qui suit :

·        Ce que nous faisons (+ notre valeur ajoutée, + notre Unique Selling Proposition : tout cela en deux minutes chrono)

·        Besoin(s) du marché pour notre produit (toujours partir de l’analyse des besoins, attentes, exigences du marché pour organiser notre offre : deux minutes)

·        En quoi nos concurrents sont vulnérables (deux minutes).

·        De combien de capitaux avons-nous besoin, à quoi vont-ils servir et que vont-ils nous rapporter à terme (deux minutes).

·        Les grandes choses que nous avons déjà accomplies (chrono en tête il s’agit de citer, en deux minutes, nos principales références (clients auxquels nous avons déjà apporté une solution).

 

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