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15/06/2017

Porteurs de projet:essayez d’analyser et de canaliser l’affectivité de votre investisseur

-         Pensez d’abord que vous possédez probablement une part de responsabilité dans la situation que vous devez maintenant dénouer.

Maîtrisez donc le sentiment d’antipathie que vous pourriez éprouver à l’égard d’un investisseur qui vous a fait perdre une position de force (question dérangeante devant un parterre d’autres investisseurs intéressés…) et n’adoptez pas comme devise « on ne négocie pas sous la contrainte ».

 

-         Ne considérez pas l’attitude prise par votre investisseur potentiel comme étant définitivement arrêtée. (Il peut s’agir d’un leurre pour vous tester…).

Et puis, votre propre attitude va évoluer, pourquoi pas la sienne ?

 

-         Dites-vous qu’un investisseur n’est pas uniquement gentil, agressif ou méchant. Tout dépend des circonstances.

 

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