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16/06/2017

Porteurs de projet : quelques recettes essentielles face à des investisseurs manipulateurs

-         Face à des investisseurs qui vous semblent déloyaux, essayez de rester vous-même et accrochez-vous par la pensée aux objectifs que vous désirez atteindre. (Entraînement sur cobaye, glaner des informations et des réactions utiles qui vous serviront dans les négociations ultérieures avec des investisseurs qui comptent…).

 

-         N’acceptez pas les insultes, sinon votre investisseur n’éprouvera plus de respect pour vous et bientôt il cherchera à vous écraser. Précisez à votre « adversaire » que, s’il poursuit dans cette voie, vous interrompez la négociation.

 

-         Si votre investisseur commence à hausser le ton tout en lançant pêle-mêle une foule de griefs (enquête de terrain lacunaire, étude de marché bancale, stratégie marketing inconsistante…), restez calme car ce « vidage de sac » lui sert peut-être à se libérer de son anxiété.

 

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