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18/06/2017

Startuppeurs : huit erreurs fatales dans vos négociations

1)     Une préparation inadéquate

           La préparation vous fournit une bonne vue d’ensemble de vos choix possibles, et elle vous  permet de prévoir la souplesse qui sera nécessaire aux moments critiques.

2)     Ne pas tenir compte du principe « donner pour obtenir »

           Chaque partie doit conclure la négociation en ayant le sentiment d’avoir gagné quelque chose.

3)     Utiliser un comportement d’intimidation

           L’expérience de terrain montre que plus la tactique est rude, plus la résistance est forte. La persuasion et non la domination procure le meilleur résultat.

4)     L’impatience

 

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