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19/06/2017

Startuppeurs: astuces de négociation pour manipuler les manipulateurs

-         Laissez planer un doute sur vos intentions et dramatisez la situation afin que le bluffeur ou le manipulateur envisage le pire (il n’aura pas accès, contrairement à d’autres, à votre opportunité d’investissement exaltante).

Lorsque vous dévoilerez vos exigences, il se sentira peut-être rassuré et vous aurez obtenu ce que vous désiriez.

 

-         Dans la mesure du possible, envoyez des éclaireurs chargés d’arracher des concessions sur des points secondaires. Ces éclaireurs en profiteront pour recueillir des informations sur vos futurs investisseurs.

 

-         Concentrez vos exigences sur des points pour lesquels vous savez qu’ils ne peuvent rien céder. Négociez durement, puis feignez de lâcher prise avec un regret ostentatoire et en acceptant de vous rabattre sur ce que vous souhaitiez en réalité obtenir dès le départ.

 

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