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23/06/2017

Porteurs de projet : améliorez votre force de conviction en construisant un argumentaire simple et clair

Pour améliorer votre force de conviction : soignez la clarté de votre intervention. Que vous soyez en tout petit comité, en réunion ou devant un auditoire, prenez l’habitude de bâtir un plan simple, du style « ORAL », pour l’Objet, la Réponse, l’Argumentation, l’Action.

L’intervention s’articule autour de quatre temps forts. On entre dans le vif du sujet en annonçant la cause que l’on défend (l’Objet), par une accroche qui éveille la curiosité. La persuasion, c’est comme une compétition sportive : les premières secondes sont décisives pour gagner.

La deuxième étape consiste à présenter la solution que vous envisagez (la Réponse).

À la troisième (l’Argumentation), vous énoncez vos trois ou quatre arguments clés, en commençant par le plus important.

 

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