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28/06/2017

Porteurs de projet: évitez ces erreurs trop fréquentes

Au cours de ces 20 dernières années j’ai vu des centaines de startups. J’ai pu voir que beaucoup d’entre elles passaient en quelques mois d’une idée à une société suffisamment capitalisée. J’en ai également vu d’autres passer des mois à lever des fonds et n’aboutir à rien.

Il n’y a aucun fatalisme à cela. Maintes jeunes pousses n’ont qu’à s’en prendre à elles-mêmes quand elles échouent à lever des fonds !

Voici quelques erreurs parmi les plus fréquentes commises lorsqu’elles sollicitent les investisseurs privés.

  • Se focaliser sur les partenariats

Un cynique pourrait dire que souvent un partenariat signifie que deux parties (sociétés) se mettent ensemble pour compenser leurs insuffisances respectives. Dans bien des cas le partenariat s’apparente à 2+2 =3. C’est donc bidon !

Mieux vaut se concentrer sur les ventes ! Et incarner une maxime chère à la plupart des capitaux-risqueurs : Sales fixes everything.

Atteignez vos chiffres de vente ! Il n’y a que cela qui compte. On se fiche pas mal des partenariats.

 

  • Croire que les brevets sont une barrière à l’entrée

 

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