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02/01/2017

Lagrande majorité des startups échoue: voici 6 conseils pour augmenter vos chances

L’échec fait partie de la vie et cela tout entrepreneur résilient le comprend mieux que quiconque. Mais l’échec d’une start-up atteint une autre dimension, parce que voir s’écrouler une affaire dans laquelle vous vous êtes investi corps et âme est démoralisant ou même dévastateur. Avec un taux d’échec garanti de 90% vous devez, avant de consacrer au lancement de votre start-up trop de temps, d’énergie et d’argent, apprendre ce qu’il faut pour augmenter vos probabilités de réussite.

Le succès n’est jamais garanti, mais les tuyaux qui suivent, inspirés par le Startup Genome Report, donneront à votre jeune pousse ses meilleures chances:

 

1. Définissez le problème et comprenez bien vos clients

Selon le Startup Genome Report « la plupart des fondateurs à succès sont motivés par l’impact qu’ils peuvent avoir plus que par l’expérience et l’argent qu’ils peuvent acquérir ».

Réussir prend du temps et même le succès instantané est le résultat d’une montagne de dur labeur et de persévérance.

Si vous voulez que votre start-up perce, croyez en son utilité. Si vous vous êtes juste lancé pour la possibilité de devenir millionnaire, vous n’irez nulle part. Suivez ces étapes pour définir un problème pertinent et pour ensuite préciser la manière d’y apporter une solution :

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28/12/2016

Recherche de business angels: de vieilles habitudes et des recommandations néfastes

Dans toute recherche d’un ange investisseur il y a une question cruciale à se poser : en quoi un business angel est-il différent d’un banquier, d’un gestionnaire de fonds professionnel, d’un capital-risqueur et d’un investisseur institutionnel ?

Comme mentionné précédemment, la différence fondamentale tient au fait que l’investisseur privé n’est pas obligé d’investir. Rien que pour cela l’investisseur privé a une autre perspective des choses. Ainsi donc la manière habituelle d’approcher un capital-risqueur, d’obtenir un prêt d’un banquier ou d’un organisme ne sera pas appropriée pour aborder un investisseur privé.

D’abord, ne l’oublions pas, les anges investisseurs sont invisibles : ils protègent leur anonymat. Ensuite, les critères d’investissement des business angels ne sont pas toujours exclusivement financiers. Il est ainsi difficile pour un créateur d’entreprise de juger l’approche la plus efficace pour localiser, attirer et construire une relation avec des business angels.

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23/12/2016

Polymorphie des investisseurs et typologies amusantes de business angels

La communauté des investisseurs privés est très hétérogène et les investisseurs peuvent se présenter sous des formes différentes. Il peut s’agir autant d’individus, ou de réseaux d’individus (love money, Business Angels Networks, etc.), que de sociétés privées ou de fonds privés de capital-risque (venture capitalists).

C’est pourquoi il faudra savoir bien choisir et à chaque fois adapter son argumentaire de séduction au profil de l’investisseur sollicité. À la polymorphie des financeurs doit correspondre un polymorphisme du discours de présentation (pitch) de la start-up.

Business angels et venture capitalists n’investissent pas de la même façon (ils n’ont d’ailleurs pas les mêmes motivations de le faire) même s’ils jaugent les startups généralement selon les mêmes critères (mais ils n’accordent pas à ceux-ci la même importance).

Les business angels, représentent eux-mêmes un ensemble hétéroclite d’investisseurs privés, difficile à quantifier, notamment parce qu’ils proviennent d’horizons très différents et parce qu’ils préservent leur anonymat et la confidentialité de leurs activités. En outre, leurs objectifs et leurs pratiques peuvent s’inscrire dans des logiques fondamentalement différentes.

Schématiquement, on retrouve chez les business angels trois grands types de motivations:

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