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06/07/2017

Startuppeurs: ne vous méprenez pas sur deux concepts fondamentaux, "traction" et "metrics"

Selon la plupart des membres de jurys de sélection de startups, le plus grand accélérateur de chances d’obtenir un financement c’est généralement la « traction ».

C’est paradoxal puisque justement les entrepreneurs cherchent des fonds pour amorcer la traction, cet amorçage qui permet de susciter l’intérêt des investisseurs est effectivement leur difficulté principale à surmonter.

Cet obstacle peut être surmonté si vous suivez l’approche lean start-up qui implique de mesurer régulièrement les progrès réalisés (en testant le produit ou le service) et à obtenir des retours d’informations de la part des utilisateurs. Le feedback obtenu est utilisé pour rectifier le tir en modifiant, adaptant en vitesse le produit ou service et en vérifiant ensuite directement si cela change les metrics : les taux de rétention, conversion, d’adoption, d’usage, etc. La traction, s’apparente en quelque sorte à du marketing bon marché.

Cette approche spécifique du démarrage de la start-up ou du lancement de son produit repose donc sur la vérification progressive de la validité du concept, l’expérimentation (scientifique ou non) et le design itératif. C’est le principe de l’innovation continue pour mieux rencontrer la demande des utilisateurs avec un investissement minimal.

 

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05/07/2017

Porteurs de projet: rassurez-vous, le business plan est plus un rituel qu’une nécessité absolue

Le plan d’affaire est de plus en plus décrié. Non seulement il ne permet pas de prendre en compte des éléments essentiels, mais il crée un stress néfaste. Des solutions existent pour améliorer cet outil auquel ni les investisseurs, ni les entrepreneurs ne veulent renoncer.

Technique, administration, commercial… Tout est scruté dans un business plan, devenu la pierre angulaire des politiques d’évaluation de startups. Mais ce fétichisme du « BP » fait grincer des dents, et pas seulement chez les entrepreneurs. Ce document est aussi la hantise des évaluateurs (investisseurs).

Inutile, injuste, stressant… S’il est tant décrié, c’est parce qu’il doit changer de nature. Le concept originel s’est transformé en usine à gaz. Le plan d’affaires est accepté tant qu’il se fait de manière continue, informelle, à partir des progrès quotidiens des startuppeurs.

Mais aujourd’hui, à coups de grilles, de barèmes et de questions notées de 1 à 5, on ne poursuit plus qu’un seul objectif, une véritable obsession : peser, mesurer, quantifier la performance future. Cette manie de la mesure agace, tout en continuant de nous fasciner.

 

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04/07/2017

Startuppeurs: tuyaux pour ne pas vous planter lors de vos présentations

1.     Soyez énergique!

Une bonne présentation ne se fait pas sur le ton de la conversation. Vous ne faites pas la lecture à une classe universitaire, vous n’êtes pas à un cocktail et vous n’êtes pas en train de discuter avec un petit groupe dans un conseil d’administration. Vous êtes sur scène !

Vos auditeurs sont assis depuis trop longtemps, la plupart d’entre eux se tortillant. Nombreux sont ceux prêts à allumer leur iPhone et leur laptop dès le moment où vous commencerez à les ennuyer. Vous êtes sur scène, agissez en conséquence ! Sortez de votre zone de confort, n’agissez pas comme vous le feriez dans le cadre d’une conversation normale.

Projetez votre voix. Utilisez vos mains. Ne marmonnez pas. Parlez rapidement quelques fois. Parlez lentement d’autres fois pour souligner un point. C’est ce qu’on appelle la « variété vocale » et c’est crucial. Parler d’une voix monotone, eh bien c’est monotone. La monotonie tue les discours.

Si tout cela ne vous vient pas naturellement, et si vous souhaitez que l’on se souvienne de vous, vous devrez alors l’apprendre.

 

2.     Racontez une histoire.

 Toute grande présentation raconte une histoire. Les narrations ont un début, un milieu et une fin. Elles sont humaines et distillent les émotions. Elles donnent vie à votre produit. Ce ne sont pas des listes de points à retenir ou des buzzwords. Pourquoi diable s’imagine-t-on que les drôles de mots vont intéresser l’audience ?

 

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