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18/06/2017

Startuppeurs : huit erreurs fatales dans vos négociations

1)     Une préparation inadéquate

           La préparation vous fournit une bonne vue d’ensemble de vos choix possibles, et elle vous  permet de prévoir la souplesse qui sera nécessaire aux moments critiques.

2)     Ne pas tenir compte du principe « donner pour obtenir »

           Chaque partie doit conclure la négociation en ayant le sentiment d’avoir gagné quelque chose.

3)     Utiliser un comportement d’intimidation

           L’expérience de terrain montre que plus la tactique est rude, plus la résistance est forte. La persuasion et non la domination procure le meilleur résultat.

4)     L’impatience

 

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17/06/2017

Startuppeurs : 8 conseils pour bien négocier

1)     Dépassionnez le contexte.

 

2)     Évitez à tout prix la rupture.

 

3)     Faites preuve d’imagination

 

4)     Pratiquez la politique du donnant-donnant.

 

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16/06/2017

Porteurs de projet : quelques recettes essentielles face à des investisseurs manipulateurs

-         Face à des investisseurs qui vous semblent déloyaux, essayez de rester vous-même et accrochez-vous par la pensée aux objectifs que vous désirez atteindre. (Entraînement sur cobaye, glaner des informations et des réactions utiles qui vous serviront dans les négociations ultérieures avec des investisseurs qui comptent…).

 

-         N’acceptez pas les insultes, sinon votre investisseur n’éprouvera plus de respect pour vous et bientôt il cherchera à vous écraser. Précisez à votre « adversaire » que, s’il poursuit dans cette voie, vous interrompez la négociation.

 

-         Si votre investisseur commence à hausser le ton tout en lançant pêle-mêle une foule de griefs (enquête de terrain lacunaire, étude de marché bancale, stratégie marketing inconsistante…), restez calme car ce « vidage de sac » lui sert peut-être à se libérer de son anxiété.

 

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