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02/05/2017

Porteurs de projet : affinez votre pitch

Dix minutes en cinq (ou six) étapes pour séduire

La première chose à faire lorsque vous préparez le discours accrocheur que vous présenterez devant un parterre d’investisseurs est de veiller à donner à votre auditoire des conclusions simples qui seront faciles à retenir. Ne surchargez pas vos interlocuteurs de détails. Trop de précisions peuvent mener à la confusion ; celle-ci conduit à ne plus faire attention au présentateur et à s’intéresser à des choses importantes – du style où aller déjeuner ce midi ?

La trame d’une bonne présentation est aussi simple que ce qui suit :

·        Ce que nous faisons (+ notre valeur ajoutée, + notre Unique Selling Proposition : tout cela en deux minutes chrono)

·        Besoin(s) du marché pour notre produit (toujours partir de l’analyse des besoins, attentes, exigences du marché pour organiser notre offre : deux minutes)

·        En quoi nos concurrents sont vulnérables (deux minutes).

·        De combien de capitaux avons-nous besoin, à quoi vont-ils servir et que vont-ils nous rapporter à terme (deux minutes).

·        Les grandes choses que nous avons déjà accomplies (chrono en tête il s’agit de citer, en deux minutes, nos principales références (clients auxquels nous avons déjà apporté une solution).

 

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01/05/2017

Calculer intelligemment la répartition du capital-actions de votre start-up

J’ai conçu le modèle de calcul de répartition des actions entre fondateurs (FESC : Founders’ Equity Split Calculator) pour aider ceux-ci à ne pas tomber dans le piège de l’arbitraire fifty-fifty en leur fournissant un moyen simple et objectif, de prendre des décisions raisonnées, délibérées et équilibrées en matière de partage équitable des actions grâce à une solution automatisée en ligne.

Ce modèle fournit un moyen logique et impartial de quantifier les éléments à prendre en considération dans le processus de décision. Cet outil de facilitation (et d’auto-apprentissage) en visant une répartition pratique, bienveillante, respectueuse, permet de :

1.     Comprendre la meilleure répartition du capital-actions entre les cofondateurs en relativisant et en évaluant ce que chacun met sur la table.

2.     Découvrir les forces de votre équipe fondatrice.

3.     Transformer de désagréables négociations de partage en une expérience collégiale amusante. La recommandation de partage peut être utilisée comme point de départ à d’éventuelles nouvelles négociations de répartition des actions.

 

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28/04/2017

Startuppeurs : les prévisions financières comptent peu

Elles ne sont pas le meilleur indicateur d’un éventuel succès futur. Elles sont donc rarement un critère d’investissement prépondérant aux yeux des investisseurs chevronnés. Elles indiquent cependant comment l’entrepreneur perçoit la niche et le potentiel de croissance de son marché ainsi que les capacités de calcul du demandeur de fonds. Tout au plus, les estimations chiffrées, permettent à l’investisseur de sentir instinctivement que si son investissement réussit, il réussira très bien.

Les projections financières ne doivent pas être pour autant bâclées, elles servent également à montrer que l’idée est aboutie, que le projet est bien conçu, que le porteur de projet est capable de prendre en compte plusieurs aspects et qu’il maîtrise bien son sujet. Les hypothèses retenues et les estimations chiffrées sont révélatrices de certains aspects de la personnalité et de certaines capacités de celui ou celle qui les a formulées.

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