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13/05/2017

Startuppeurs: la nécessité d’auto-évaluer sa start-up est de plus en plus fréquente

De quel type de valeur parle-t-on ?

 

La valeur de la start-up qu’on cherche à estimer, surtout dans ses stades précoces d’existence, n’est pas sa valeur réelle : on cherche plutôt à ne cerner qu’une valeur momentanée de négociation qui annonce le pourcentage de propriété de la jeune pousse qui sera accordé à l’investisseur en échange de son apport financier.

En d’autres mots, il s’agit principalement de déterminer le prix moyen (instantané) de transaction de votre start-up et non sa valeur intrinsèque (fondamentale). Ce prix ne vaut que le jour où il est calculé et il est sensé valoriser les efforts consentis jusqu’au moment de la transaction (levée de fonds et ouverture du capital concomitante) ainsi que le potentiel de développement de la start-up.

 

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12/05/2017

Startuppeurs: questions franches à poser à vos candidats investisseurs

·        L’investisseur a-t-il déjà investi dans des entreprises présentes sur ce marché ?

·        Quel est le montant investi récemment dans ce type d’activité ? Quel est le montant moyen typique investi par projet, tous secteurs d’activité confondus ? Combien de projets financés par an ?

·        L’investisseur est-il familier de ce secteur d’activité particulier ? Si oui, quel en est son degré de familiarité ?

·        Quelle est sa motivation d’investir ?

·        Que pense-t-il devoir savoir sur cette opportunité d’investissement particulière?

·        De combien de capital dispose-t-il ?

·        Va-t-il co-investir avec d’autres ?

 

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11/05/2017

Startuppeurs: l’art de vendre son projet d’entreprise

Voici une petite liste des principes à appliquer :

 

·        Faites en sorte de présenter votre projet en face à face.

 

·        Gardez un état d’esprit positif. Ne soyez pas offusqué si le projet est rejeté (peut-être que le risque est trop grand à ce stade, éventuellement reprenez contact plus tard avec cet investisseur). (Attitude par rapport à l’argent, au rejet).

 

·        Soyez bien renseigné sur l’investisseur.

 

·        Choisissez la meilleure personne pour présenter votre entreprise ou projet (pas nécessairement le CEO).

 

·        Testez votre présentation avant d’être confronté à des investisseurs.

 

·        Soyez préparé aux questions et objections.

 

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