Blogs DHNET.BE
DHNET.BE | Créer un Blog | Avertir le modérateur

03/05/2017

Pitch : combinez passion et analyse rigoureuse, style et substance

Les entrepreneurs qui combinent ces deux aspects lors de leur présentation express sont en général très favorablement accueillis par les investisseurs. Comparons deux exemples de présentation qui ont été faites consécutivement lors d’une réunion avec des investisseurs.

Dans le premier exemple, une jeune présentatrice s’exprimant très bien est venue parler de son projet de progiciel de gestion (pour le secteur de l’immobilier de luxe). Elle avait été manifestement bien formée sur tous les aspects d’une bonne présentation à des investisseurs. Elle a couvert toutes les étapes clés de son projet à tel point qu’en une quinzaine de minutes elle avait pratiquement révélé un mini business plan. Son discours était pointu, très professionnel. Mais à la fin, l’auditoire semblait perplexe, voire blasé, « Hum ! Encore un projet de software destiné à une vaste et lucrative niche. »

 

Lire la suite de cet article publié sur LinkedIn: cliquer ici !

02/05/2017

Porteurs de projet : affinez votre pitch

Dix minutes en cinq (ou six) étapes pour séduire

La première chose à faire lorsque vous préparez le discours accrocheur que vous présenterez devant un parterre d’investisseurs est de veiller à donner à votre auditoire des conclusions simples qui seront faciles à retenir. Ne surchargez pas vos interlocuteurs de détails. Trop de précisions peuvent mener à la confusion ; celle-ci conduit à ne plus faire attention au présentateur et à s’intéresser à des choses importantes – du style où aller déjeuner ce midi ?

La trame d’une bonne présentation est aussi simple que ce qui suit :

·        Ce que nous faisons (+ notre valeur ajoutée, + notre Unique Selling Proposition : tout cela en deux minutes chrono)

·        Besoin(s) du marché pour notre produit (toujours partir de l’analyse des besoins, attentes, exigences du marché pour organiser notre offre : deux minutes)

·        En quoi nos concurrents sont vulnérables (deux minutes).

·        De combien de capitaux avons-nous besoin, à quoi vont-ils servir et que vont-ils nous rapporter à terme (deux minutes).

·        Les grandes choses que nous avons déjà accomplies (chrono en tête il s’agit de citer, en deux minutes, nos principales références (clients auxquels nous avons déjà apporté une solution).

 

Lire la suite de cet article publié sur LinkedIn : cliquer ici !

01/05/2017

Calculer intelligemment la répartition du capital-actions de votre start-up

J’ai conçu le modèle de calcul de répartition des actions entre fondateurs (FESC : Founders’ Equity Split Calculator) pour aider ceux-ci à ne pas tomber dans le piège de l’arbitraire fifty-fifty en leur fournissant un moyen simple et objectif, de prendre des décisions raisonnées, délibérées et équilibrées en matière de partage équitable des actions grâce à une solution automatisée en ligne.

Ce modèle fournit un moyen logique et impartial de quantifier les éléments à prendre en considération dans le processus de décision. Cet outil de facilitation (et d’auto-apprentissage) en visant une répartition pratique, bienveillante, respectueuse, permet de :

1.     Comprendre la meilleure répartition du capital-actions entre les cofondateurs en relativisant et en évaluant ce que chacun met sur la table.

2.     Découvrir les forces de votre équipe fondatrice.

3.     Transformer de désagréables négociations de partage en une expérience collégiale amusante. La recommandation de partage peut être utilisée comme point de départ à d’éventuelles nouvelles négociations de répartition des actions.

 

Lire la suite d ecet article publié sur LinkedIn : cliquer ici !