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23/06/2015

Un guide pratique bien utile pour celui ou celle s'apprêtant à lever des fonds: "Que vaut ma start-up?"

#CoupsDeCoeur / Un guide pratique bien utile pour celui ou celle s’apprêtant à lever des fonds: « Que vaut ma start-up? »

La rubrique #CoupsDeCoeur est alimentée par les membres de la communauté Startupeers. Ils y partagent chaque semaine leurs découvertes les plus marquantes afin d'en faire profiter le plus grand nombre.

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13/06/2015

Mesurer l'immensurable: évaluer qualitativement les startups

out investisseur évalue les jeunes pousses en fonction de certaines métriques quantifiables, notamment celles relatives à la « traction », à la taille du marché et à bien d’autres critères. Mais ce n’est pas tout ce qu’il considère. En fait, la plupart du temps, les facteurs les plus importants pour déterminer s’il faut investir ou non sont purement qualitatifs. Même si ceux-ci peuvent varier d’un deal à l’autre, il en est quelques-uns qui reviennent continuellement.

Compréhension du « Pain Point »

Les entrepreneurs qui créent la solution à un problème réel ou perçu (le pain point) comprennent-ils totalement leur public cible  et la source de leur frustration ? Peuvent-ils apporter la preuve qu’ils résolvent bien un problème légitime dans le marché visé ? Et peuvent-ils démontrer que l’audience ciblée a bien le pouvoir  de prise de décision  pour trouver et/ou implémenter des solutions ? Lire la suite...

09/06/2015

Principes de base d’un écosystème startups efficace

(Et implications pour le positionnement de tout dispositif d’aide à la création et au financement d’entreprises)

Pour capturer au mieux la quintessence de ce qui rend un écosystème startups performant et améliorer l’efficacité de l’intermédiation il faut les ingrédients suivants :

  • Des entrepreneurs chevronnés  au service des primo-entrepreneurs !

Et non pas des fonctionnaires au service des investisseurs, ce qui est le schéma prédominant dans la plupart des structures d’accompagnement. Des investment managers ou analystes financiers et des accompagnateurs, diplômés universitaires ou non, qui n’ont jamais lancé eux-mêmes une société ne peuvent pas réellement comprendre les "startuppers" et de ce fait la qualité de leurs conseils est foncièrement toute relative.

 

  • Des aiguilleurs efficaces !

Ce qui implique une rénovation de l’intermédiation formelle(Business Angels Networks, incubateurs, accélérateurs de startups, plateformes de crowdfunding, etc.). En effet, il faut professionnaliser l’accompagnement en recrutant et en formant différemment les animateurs de réseaux d’aide à la création d’entreprise. Il faut également sonder la valeur ajoutée réelle des différents types d’intermédiaires et auditer objectivement et régulièrement l’efficacité réelle des structures d’accompagnement. Lire la suite...