Blogs DHNET.BE
DHNET.BE | Créer un Blog | Avertir le modérateur

05/05/2017

Startuppeurs: les gaffes qui peuvent tout gâcher

Souvent les porteurs de projets oublient à qui ils s’adressent lorsqu’ils présentent leur opportunité d’investissement. Les entrepreneurs en herbe n’ont généralement pas autant d’expérience des affaires que leurs interlocuteurs prêts à les écouter. Ils voient le monde des affaires au travers de verres de lunettes roses. Ils ne se rendent pas bien compte que les investisseurs potentiels chercheront à les tester, parfois méchamment. Les entrepreneurs en quête de fonds ont trop tendance à ne pas être sur leurs gardes, à se montrer un peu moins perspicaces et à ne se concentrer que sur les chiffres de ventes plutôt que d’aller au cœur du sujet : qu’est-ce que la solution apportée par notre start-up offre de si extraordinaire ?

Les porteurs de projet sont souvent trop concentrés sur ce qu’ils sont et ce qu’ils proposent. Ils devraient pourtant mieux étudier les auditeurs qu’ils ciblent : les investisseurs. Ces derniers ont généralement gagné l’argent qu’ils investissent à la sueur de leur front. Ils ont prouvé qu’ils sont doués en affaires et les gens doués et méritant ont tendance à poser des questions percutantes, déstabilisantes… Les entrepreneurs doivent s’y préparer.

 

Lire la suite de cet article publié sur LinkedIn : cliquer ici !

04/05/2017

Startuppeurs : astuces pour renforcer l'impact de votre message

Répétez la présentation express plusieurs fois face à des gens dont vous respectez le professionnalisme et le sens des affaires. Collectez leurs critiques individuelles concernant votre discours de présentation  et essayez de l’améliorer en conséquence.

Allez vérifier préalablement à quoi ressemble la salle où vous ferez votre Pitch. En observant son style, sa capacité (nombre de places) vous pourrez diminuer l’appréhension qui vous guette. En effet, si vous vous attendiez à un petit auditoire confortable et amical et que vous découvriez une immense salle de banquet, fortement éclairée et 250 personnes venues vous écouter, votre première urgence serait de surmonter une angoisse bien naturelle, qui si elle n’était pas maîtrisée relativement vite pourrait très vite vous submerger.

Participez à d’autres évènements concernant le capital-risque (colloques, forums, conférences, petits déjeuners financiers, tables rondes, etc.) et pratiquez la critique mentale des présentations que vous écouterez lors de ces rencontres.

 

Lire la suite de cet article publié sur LinkedIn : cliquer ici !

03/05/2017

Pitch : combinez passion et analyse rigoureuse, style et substance

Les entrepreneurs qui combinent ces deux aspects lors de leur présentation express sont en général très favorablement accueillis par les investisseurs. Comparons deux exemples de présentation qui ont été faites consécutivement lors d’une réunion avec des investisseurs.

Dans le premier exemple, une jeune présentatrice s’exprimant très bien est venue parler de son projet de progiciel de gestion (pour le secteur de l’immobilier de luxe). Elle avait été manifestement bien formée sur tous les aspects d’une bonne présentation à des investisseurs. Elle a couvert toutes les étapes clés de son projet à tel point qu’en une quinzaine de minutes elle avait pratiquement révélé un mini business plan. Son discours était pointu, très professionnel. Mais à la fin, l’auditoire semblait perplexe, voire blasé, « Hum ! Encore un projet de software destiné à une vaste et lucrative niche. »

 

Lire la suite de cet article publié sur LinkedIn: cliquer ici !