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14/06/2017

Startuppeurs: maîtrisez vos émotions face à un investisseur

Idée générale: restez chaleureux et serein, quelle que soit la nature du différend pouvant surgir.

Accrochez-vous à vos objectifs. Rappelez-vous que votre but est d’obtenir les fonds vous permettant d’atteindre l’étape suivante (2e levée de capitaux…), pas un montant total trop élevé (dilutif) vous permettant de tenir pendant deux ans.

Pour ne pas perdre de vue ces objectifs, tentez de maîtriser vos émotions. Dites-vous, et répétez-vous, que la plupart des échecs que vous enregistrerez lorsque vous négocierez proviendront de votre trop grande implication émotionnelle, et notamment de votre tendance à céder à la colère ou, au contraire, à un sentiment d’impuissance.

Évaluez en permanence votre émotivité

·        Posez-vous en permanence la question suivante : par quoi suis-je perturbé ?

-         Par les exigences (demandes) formulées par mon investisseur ?

-         Par son attitude ?

 

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13/06/2017

Startuppeurs: maîtrisez l'art de négocier avec des business angels

Un bon négociateur n’ « écrase » pas un ennemi pour « arracher » une victoire. Il sait que, pour trouver une solution durable aux problèmes rencontrés, il lui faut au contraire satisfaire les aspirations de son interlocuteur en même temps que les siennes.

Cela paraît évident au premier abord, mais vous savez très bien qu’en situation conflictuelle les sentiments peuvent vous empêcher de vous mettre à la place de la personne avec laquelle vous négociez et qu’ils vous interdiront, par conséquent, de percevoir ses objectifs et ses aspirations.

Ces mêmes sentiments fausseront également votre jugement et modifieront vos priorités, allant parfois même jusqu’à vous faire oublier les buts que vous vous étiez initialement fixés.

Tous les grands négociateurs vous diront sans hésiter : pour bien négocier, prenez le temps de bien vous préparer. 

Essayez d’abord d’identifier à quel type de négociateur vous aurez affaire. Imaginez ensuite le scénario de la future négociation, pensez au pire et, si vous disposez encore du temps nécessaire, entraînez-vous sur des cobayes.

 

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12/06/2017

Attraits et limites des méthodes de scoring appliquées aux startups

Attraits

Ces méthodes sont généralement utilisées pour quantifier les risques et donc pour mesurer l’opportunité d’investir ou non dans une jeune pousse.

Ces grilles de lecture pragmatiques sont populaires parce qu’elles répondent rapidement (grâce à une métrique assez simple) et efficacement à un besoin précis et qu’elles sont faciles à créer, à comprendre et à enseigner.

Elles constituent de bons outils d’aide à la décision quand les résultats des décisions prises ne sont pas immédiatement apparents et que la qualité de la décision n’est pas mesurable de manière évidente. Cependant, il faut reconnaître que les perceptions subjectives des avantages des méthodes de scoring ne sont pas toujours corrélées à des mesures objectives de succès des décisions prises par leur entremise.

Ce sont des illustrations de la manière dont les business angels gèrent les situations d’incertitude radicale et de complexité (nouveaux marchés, nouveaux produits…). Sur la forme, leurs approches intuitives, incertaines et particulièrement créatives, sont intéressantes.

 

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