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04/01/2017

Start-up: nombre de créateurs d’entreprise ont une attitude sidérante

Le talon d’Achille dans la plupart des présentations de projet de start-up est la proposition d’investissement qui devrait normalement conclure le pitch. En quoi exactement votre start-up représente-t-elle une réelle opportunité d’investissement ? En d’autres mots, comment va-t-elle faire gagner de l’argent à l’investisseur, dans quel ordre de grandeur, dans quel délai, et surtout à quelles conditions ? Ce dernier point est le plus hasardeux et le plus craint par les porteurs de projet, parce que la plupart ne le savent pas encore, ou n’ont pas vraiment approfondi la question, et se cachent derrière les formules vagues ou dilatoires.

En fait, un bon nombre de créateurs d’entreprise ont une attitude sidérante : ils laissent sciemment de côté le processus d’évaluation et décident péremptoirement (à l’intuition) une valeur marchande de leur start-up, simplement en décidant quelle fraction de leur propriété ils sont prêts à céder en échange de capitaux frais :

« Heu… 10 % ». 

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02/01/2017

Lagrande majorité des startups échoue: voici 6 conseils pour augmenter vos chances

L’échec fait partie de la vie et cela tout entrepreneur résilient le comprend mieux que quiconque. Mais l’échec d’une start-up atteint une autre dimension, parce que voir s’écrouler une affaire dans laquelle vous vous êtes investi corps et âme est démoralisant ou même dévastateur. Avec un taux d’échec garanti de 90% vous devez, avant de consacrer au lancement de votre start-up trop de temps, d’énergie et d’argent, apprendre ce qu’il faut pour augmenter vos probabilités de réussite.

Le succès n’est jamais garanti, mais les tuyaux qui suivent, inspirés par le Startup Genome Report, donneront à votre jeune pousse ses meilleures chances:

 

1. Définissez le problème et comprenez bien vos clients

Selon le Startup Genome Report « la plupart des fondateurs à succès sont motivés par l’impact qu’ils peuvent avoir plus que par l’expérience et l’argent qu’ils peuvent acquérir ».

Réussir prend du temps et même le succès instantané est le résultat d’une montagne de dur labeur et de persévérance.

Si vous voulez que votre start-up perce, croyez en son utilité. Si vous vous êtes juste lancé pour la possibilité de devenir millionnaire, vous n’irez nulle part. Suivez ces étapes pour définir un problème pertinent et pour ensuite préciser la manière d’y apporter une solution :

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29/12/2016

Fondateurs de startups: certaines mesures de précaution peuvent être prises pour des actes de défiance

Une habitude stérile consiste à faire signer à tout interlocuteur des accords de confidentialité. Ceux-ci sont utiles dans des cas bien précis. Et il est ridicule de vouloir les imposer au vu des informations traditionnellement fournies dans des plans d’affaires souvent succincts et lacunaires qui, objectivement, ne révèlent rien d’extraordinaire et qui, s’ils tombaient dans des mains inamicales, seraient de toute façon inexploitables.

Requérir le secret n’a de sens que si vous joignez à votre business plan les schémas et descriptifs détaillés de votre brevet, une étude de marché révélant des informations de terrain cruciales et directement liées à votre produit, des lettres d’intention, des premières commandes émanant de clients souhaitant rester anonymes, des conventions de partenariat avec des fournisseurs ou des prestataires souhaitant la discrétion. Ou encore si votre stratégie commerciale est à ce point originale qu’elle pourrait immédiatement susciter la convoitise de concurrents ou faire naître des vocations. Or c’est rarement le cas.

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