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21/04/2017

Porteurs de projet:sachez ce qui plaît aux business angels

1.     Un potentiel de croissance significatif

Pour atteindre une taille significative dans un laps de temps relativement court il faut à la jeune pousse les attributs suivants :

·        Un avantage substantiel en termes de savoir-faire technologique ou en lead time.

·        Un segment de marché ou une niche dans laquelle ces caractéristiques ou avantages confèrent un bénéfice économique clair pour le client, tels qu’une meilleure qualité, un coût moindre ou une productivité accrue.

·        Un marché dont la taille est déjà suffisamment grande ou en croissance suffisamment rapide pour qu’une part de marché fixée raisonnablement soit atteignable dans un délai relativement court et puisse représenter un chiffre d’affaires substantiel pour la jeune entreprise.

·        Disponibilité pour des clients clairement identifiés d’un accès à ce marché à travers des circuits de distribution établis.

·        Des marges brutes élevées permettant de supporter les erreurs qui seront inévitablement faites lors de croissances rapides et permettant de financer la R&D nécessaire pour conserver un avantage compétitif.

 

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20/04/2017

Combien se ressemblent les business angels et les sociétés de capital-risque?

Ce tableau montre que les quatre facteurs les plus importants pour les business angels- qualité du management, potentiel de croissance, produit et taille du marché- sont les mêmes que pour les sociétés de capital-risque. Deux de ces facteurs – qualité du management et produit- ont le même rang. Les sociétés de capital-risque rangent le potentiel de croissance, la concurrence et le ROI en quatrième place, tandis que les business angels les rangent respectivement en seconde, sixième et septième place. Les investisseurs individuels ont une divergence de 3,3 points tandis que les sociétés de capital-risque ont une différence de 1,6 point. Il semble donc que ces derniers ne différencient pas autant les facteurs entre eux que ne le font les business angels.

 

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19/04/2017

startuppeurs:affûtez vos arguments en sachant ce qui plaît aux investisseurs

Dans un sondage d’opinion on a demandé aux participants (investisseurs, entrepreneurs, sociétés de capital-risque) de ranger les facteurs de 1 (le moins important) à 9 (le plus important).

 

Table de synthèse : les facteurs importants à considérer quand on évalue une jeune pousse

                                              Business angels          Entrepreneurs         Soc.Cap.-Risq   

Facteurs                                 Points / rang                Points / rang             Points / rang

Qualité du management        7,1       1                     5,5       1                     5,4       1

Potentiel de croissance          4,7       2                     5,4       2                     4,2       4

 

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