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11/05/2017

Startuppeurs: l’art de vendre son projet d’entreprise

Voici une petite liste des principes à appliquer :

 

·        Faites en sorte de présenter votre projet en face à face.

 

·        Gardez un état d’esprit positif. Ne soyez pas offusqué si le projet est rejeté (peut-être que le risque est trop grand à ce stade, éventuellement reprenez contact plus tard avec cet investisseur). (Attitude par rapport à l’argent, au rejet).

 

·        Soyez bien renseigné sur l’investisseur.

 

·        Choisissez la meilleure personne pour présenter votre entreprise ou projet (pas nécessairement le CEO).

 

·        Testez votre présentation avant d’être confronté à des investisseurs.

 

·        Soyez préparé aux questions et objections.

 

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10/05/2017

Qu’est-ce qui rend un investisseur privé apte à financer votre start-up ?

La liste est brève : capacité d’investissement, intérêt pour le projet, congruité entre son degré préféré d’implication et le degré d’implication que vous tolérez. En outre le candidat investisseur doit avoir une bonne tolérance au risque, la volonté de consacrer du temps à la due diligence, une ouverture d’esprit lui permettant de nouer une véritable relation avec l’équipe de management.

Vers la fin de la rencontre, demandez si vous pouvez rappeler l’investisseur pour répondre à toute question supplémentaire et pour connaître sa décision d’investir ou non. Arrangez une date et un horaire pour un deuxième entretien. Remerciez l’investisseur encore une fois.

 

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09/05/2017

Startuppeurs : pour bien calibrer l'exercice du pitch

 1.     Cernez les investisseurs.

 

2.     Présentez l’opportunité d’investissement par petits morceaux et expliquez comment ces morceaux s’assemblent.

 

3.     Focalisez-vous sur le rendement sur investissement.

 

4.     Présentez votre discours de manière logique :

 

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