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16/04/2017

Porteurs de projet: le plan marketing doit être détaillé et soigneusement conçu

Le plan marketing est la pierre angulaire du développement d’une entreprise et d’autant plus lorsqu’il s’agit d’une start-up. Le plan marketing est un élément fondamental du plan d’affaires pour les investisseurs providentiels car il est sensé montrer le chemin devant mener au succès. Malheureusement nombre de porteurs de projet négligent cet aspect, considèrent ce travail comme une corvée et bâclent la tâche en n’insérant dans le plan d’affaire qu’un simple compte rendu de quelques actions marketing à entreprendre.

Ces comptes-rendus peu soignés ne sont souvent que des « copiés-collés » de paragraphes entiers de syllabus traitant du marketing.

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14/04/2017

Start-uppeurs : ne tombez pas dans le piège des projections financières irréalistes

Les estimations financières sont un véritable challenge pour les entrepreneurs : trop conservatrices et il est difficile d’intéresser un investisseur ; trop optimistes et les projections sont jugées inatteignables. Le scénario style « hockey-stick » dans lequel les revenus apparaissent la première année selon une courbe légèrement ascendante et puis suivant une pente presque verticale lors de la deuxième et de la troisième année est presque considérée comme une blague parmi les business angels et les sociétés de capital-risque.

Les entrepreneurs rechignent à reconnaître que, presque toujours, cela prendra plus de temps et cela coûtera plus cher que ce qui a été anticipé pour développer leur produit et le mettre sur le marché.

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13/04/2017

Start-uppeurs: les erreurs rédhibitoires que vous ne voulez pas commettre

Tableau : principales erreurs graves selon les business angels

Projections financières irréalistes                                         32 %

Faible analyse du marché et de la concurrence                    32 %

Manque de réalisme à propos des défis à venir                   24 %

Évaluation et stratégie de sortie incorrectes                        12 %

 

Tableau : principales erreurs graves selon les sociétés de capital-risque

Projections financières irréalistes                                         21 %

Faible analyse du marché et de la concurrence                    18 %

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