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15/06/2017

Porteurs de projet:essayez d’analyser et de canaliser l’affectivité de votre investisseur

-         Pensez d’abord que vous possédez probablement une part de responsabilité dans la situation que vous devez maintenant dénouer.

Maîtrisez donc le sentiment d’antipathie que vous pourriez éprouver à l’égard d’un investisseur qui vous a fait perdre une position de force (question dérangeante devant un parterre d’autres investisseurs intéressés…) et n’adoptez pas comme devise « on ne négocie pas sous la contrainte ».

 

-         Ne considérez pas l’attitude prise par votre investisseur potentiel comme étant définitivement arrêtée. (Il peut s’agir d’un leurre pour vous tester…).

Et puis, votre propre attitude va évoluer, pourquoi pas la sienne ?

 

-         Dites-vous qu’un investisseur n’est pas uniquement gentil, agressif ou méchant. Tout dépend des circonstances.

 

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14/06/2017

Startuppeurs: maîtrisez vos émotions face à un investisseur

Idée générale: restez chaleureux et serein, quelle que soit la nature du différend pouvant surgir.

Accrochez-vous à vos objectifs. Rappelez-vous que votre but est d’obtenir les fonds vous permettant d’atteindre l’étape suivante (2e levée de capitaux…), pas un montant total trop élevé (dilutif) vous permettant de tenir pendant deux ans.

Pour ne pas perdre de vue ces objectifs, tentez de maîtriser vos émotions. Dites-vous, et répétez-vous, que la plupart des échecs que vous enregistrerez lorsque vous négocierez proviendront de votre trop grande implication émotionnelle, et notamment de votre tendance à céder à la colère ou, au contraire, à un sentiment d’impuissance.

Évaluez en permanence votre émotivité

·        Posez-vous en permanence la question suivante : par quoi suis-je perturbé ?

-         Par les exigences (demandes) formulées par mon investisseur ?

-         Par son attitude ?

 

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13/06/2017

Startuppeurs: maîtrisez l'art de négocier avec des business angels

Un bon négociateur n’ « écrase » pas un ennemi pour « arracher » une victoire. Il sait que, pour trouver une solution durable aux problèmes rencontrés, il lui faut au contraire satisfaire les aspirations de son interlocuteur en même temps que les siennes.

Cela paraît évident au premier abord, mais vous savez très bien qu’en situation conflictuelle les sentiments peuvent vous empêcher de vous mettre à la place de la personne avec laquelle vous négociez et qu’ils vous interdiront, par conséquent, de percevoir ses objectifs et ses aspirations.

Ces mêmes sentiments fausseront également votre jugement et modifieront vos priorités, allant parfois même jusqu’à vous faire oublier les buts que vous vous étiez initialement fixés.

Tous les grands négociateurs vous diront sans hésiter : pour bien négocier, prenez le temps de bien vous préparer. 

Essayez d’abord d’identifier à quel type de négociateur vous aurez affaire. Imaginez ensuite le scénario de la future négociation, pensez au pire et, si vous disposez encore du temps nécessaire, entraînez-vous sur des cobayes.

 

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