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04/05/2017

Startuppeurs : astuces pour renforcer l'impact de votre message

Répétez la présentation express plusieurs fois face à des gens dont vous respectez le professionnalisme et le sens des affaires. Collectez leurs critiques individuelles concernant votre discours de présentation  et essayez de l’améliorer en conséquence.

Allez vérifier préalablement à quoi ressemble la salle où vous ferez votre Pitch. En observant son style, sa capacité (nombre de places) vous pourrez diminuer l’appréhension qui vous guette. En effet, si vous vous attendiez à un petit auditoire confortable et amical et que vous découvriez une immense salle de banquet, fortement éclairée et 250 personnes venues vous écouter, votre première urgence serait de surmonter une angoisse bien naturelle, qui si elle n’était pas maîtrisée relativement vite pourrait très vite vous submerger.

Participez à d’autres évènements concernant le capital-risque (colloques, forums, conférences, petits déjeuners financiers, tables rondes, etc.) et pratiquez la critique mentale des présentations que vous écouterez lors de ces rencontres.

 

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03/05/2017

Pitch : combinez passion et analyse rigoureuse, style et substance

Les entrepreneurs qui combinent ces deux aspects lors de leur présentation express sont en général très favorablement accueillis par les investisseurs. Comparons deux exemples de présentation qui ont été faites consécutivement lors d’une réunion avec des investisseurs.

Dans le premier exemple, une jeune présentatrice s’exprimant très bien est venue parler de son projet de progiciel de gestion (pour le secteur de l’immobilier de luxe). Elle avait été manifestement bien formée sur tous les aspects d’une bonne présentation à des investisseurs. Elle a couvert toutes les étapes clés de son projet à tel point qu’en une quinzaine de minutes elle avait pratiquement révélé un mini business plan. Son discours était pointu, très professionnel. Mais à la fin, l’auditoire semblait perplexe, voire blasé, « Hum ! Encore un projet de software destiné à une vaste et lucrative niche. »

 

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02/05/2017

Porteurs de projet : affinez votre pitch

Dix minutes en cinq (ou six) étapes pour séduire

La première chose à faire lorsque vous préparez le discours accrocheur que vous présenterez devant un parterre d’investisseurs est de veiller à donner à votre auditoire des conclusions simples qui seront faciles à retenir. Ne surchargez pas vos interlocuteurs de détails. Trop de précisions peuvent mener à la confusion ; celle-ci conduit à ne plus faire attention au présentateur et à s’intéresser à des choses importantes – du style où aller déjeuner ce midi ?

La trame d’une bonne présentation est aussi simple que ce qui suit :

·        Ce que nous faisons (+ notre valeur ajoutée, + notre Unique Selling Proposition : tout cela en deux minutes chrono)

·        Besoin(s) du marché pour notre produit (toujours partir de l’analyse des besoins, attentes, exigences du marché pour organiser notre offre : deux minutes)

·        En quoi nos concurrents sont vulnérables (deux minutes).

·        De combien de capitaux avons-nous besoin, à quoi vont-ils servir et que vont-ils nous rapporter à terme (deux minutes).

·        Les grandes choses que nous avons déjà accomplies (chrono en tête il s’agit de citer, en deux minutes, nos principales références (clients auxquels nous avons déjà apporté une solution).

 

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