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16/06/2017

Porteurs de projet : quelques recettes essentielles face à des investisseurs manipulateurs

-         Face à des investisseurs qui vous semblent déloyaux, essayez de rester vous-même et accrochez-vous par la pensée aux objectifs que vous désirez atteindre. (Entraînement sur cobaye, glaner des informations et des réactions utiles qui vous serviront dans les négociations ultérieures avec des investisseurs qui comptent…).

 

-         N’acceptez pas les insultes, sinon votre investisseur n’éprouvera plus de respect pour vous et bientôt il cherchera à vous écraser. Précisez à votre « adversaire » que, s’il poursuit dans cette voie, vous interrompez la négociation.

 

-         Si votre investisseur commence à hausser le ton tout en lançant pêle-mêle une foule de griefs (enquête de terrain lacunaire, étude de marché bancale, stratégie marketing inconsistante…), restez calme car ce « vidage de sac » lui sert peut-être à se libérer de son anxiété.

 

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15/06/2017

Porteurs de projet:essayez d’analyser et de canaliser l’affectivité de votre investisseur

-         Pensez d’abord que vous possédez probablement une part de responsabilité dans la situation que vous devez maintenant dénouer.

Maîtrisez donc le sentiment d’antipathie que vous pourriez éprouver à l’égard d’un investisseur qui vous a fait perdre une position de force (question dérangeante devant un parterre d’autres investisseurs intéressés…) et n’adoptez pas comme devise « on ne négocie pas sous la contrainte ».

 

-         Ne considérez pas l’attitude prise par votre investisseur potentiel comme étant définitivement arrêtée. (Il peut s’agir d’un leurre pour vous tester…).

Et puis, votre propre attitude va évoluer, pourquoi pas la sienne ?

 

-         Dites-vous qu’un investisseur n’est pas uniquement gentil, agressif ou méchant. Tout dépend des circonstances.

 

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14/06/2017

Startuppeurs: maîtrisez vos émotions face à un investisseur

Idée générale: restez chaleureux et serein, quelle que soit la nature du différend pouvant surgir.

Accrochez-vous à vos objectifs. Rappelez-vous que votre but est d’obtenir les fonds vous permettant d’atteindre l’étape suivante (2e levée de capitaux…), pas un montant total trop élevé (dilutif) vous permettant de tenir pendant deux ans.

Pour ne pas perdre de vue ces objectifs, tentez de maîtriser vos émotions. Dites-vous, et répétez-vous, que la plupart des échecs que vous enregistrerez lorsque vous négocierez proviendront de votre trop grande implication émotionnelle, et notamment de votre tendance à céder à la colère ou, au contraire, à un sentiment d’impuissance.

Évaluez en permanence votre émotivité

·        Posez-vous en permanence la question suivante : par quoi suis-je perturbé ?

-         Par les exigences (demandes) formulées par mon investisseur ?

-         Par son attitude ?

 

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