Blogs DHNET.BE
DHNET.BE | Créer un Blog | Avertir le modérateur

10/07/2017

Valoriser une start-up tient du rituel vaudou

Déterminer une valeur premoney (valeur juste avant l’investissement souhaité) est un défi majeur et incontournable pour toute start-up.

Comme start-up vous n’avez encore rien : peu ou pas d’actifs tangibles, peu ou pas de cash flow ; vous n’êtes qu’un potentiel, sur un marché incertain.

La valorisation financière est un processus intrinsèquement subjectif : de plusieurs façons on essaie de quantifier et de valoriser des critères hautement personnels. Or il n’existe aucune recette universelle pour mesurer des critères personnels. Ainsi, les critères clés du succès varient énormément selon le type de business angels ou de venture capitalists (sociétés ou fonds de capital-risque) qui ne leur accordent pas forcément la même priorité ou la même pondération dans leurs calculs.

Les facteurs clés du succès relèvent, en gros, des domaines :

-         Du fondateur (expérience du secteur – formation – expérience d’entreprise – réseau – équipe).

-         De l’entreprise (mission – croissance – relations inter organisationnelles – planification – degré de concentration des acheteurs).

 

Lire la suite de cet article publié sur LinkedIn : cliquer ici !

15/06/2017

Porteurs de projet:essayez d’analyser et de canaliser l’affectivité de votre investisseur

-         Pensez d’abord que vous possédez probablement une part de responsabilité dans la situation que vous devez maintenant dénouer.

Maîtrisez donc le sentiment d’antipathie que vous pourriez éprouver à l’égard d’un investisseur qui vous a fait perdre une position de force (question dérangeante devant un parterre d’autres investisseurs intéressés…) et n’adoptez pas comme devise « on ne négocie pas sous la contrainte ».

 

-         Ne considérez pas l’attitude prise par votre investisseur potentiel comme étant définitivement arrêtée. (Il peut s’agir d’un leurre pour vous tester…).

Et puis, votre propre attitude va évoluer, pourquoi pas la sienne ?

 

-         Dites-vous qu’un investisseur n’est pas uniquement gentil, agressif ou méchant. Tout dépend des circonstances.

 

Lire la suite de cet article publié sur LinkedIn : cliquer ici !

14/06/2017

Startuppeurs: maîtrisez vos émotions face à un investisseur

Idée générale: restez chaleureux et serein, quelle que soit la nature du différend pouvant surgir.

Accrochez-vous à vos objectifs. Rappelez-vous que votre but est d’obtenir les fonds vous permettant d’atteindre l’étape suivante (2e levée de capitaux…), pas un montant total trop élevé (dilutif) vous permettant de tenir pendant deux ans.

Pour ne pas perdre de vue ces objectifs, tentez de maîtriser vos émotions. Dites-vous, et répétez-vous, que la plupart des échecs que vous enregistrerez lorsque vous négocierez proviendront de votre trop grande implication émotionnelle, et notamment de votre tendance à céder à la colère ou, au contraire, à un sentiment d’impuissance.

Évaluez en permanence votre émotivité

·        Posez-vous en permanence la question suivante : par quoi suis-je perturbé ?

-         Par les exigences (demandes) formulées par mon investisseur ?

-         Par son attitude ?

 

Lire la suite de cet article publié sur LinkedIn : cliquer ici !