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04/05/2017

Startuppeurs : astuces pour renforcer l'impact de votre message

Répétez la présentation express plusieurs fois face à des gens dont vous respectez le professionnalisme et le sens des affaires. Collectez leurs critiques individuelles concernant votre discours de présentation  et essayez de l’améliorer en conséquence.

Allez vérifier préalablement à quoi ressemble la salle où vous ferez votre Pitch. En observant son style, sa capacité (nombre de places) vous pourrez diminuer l’appréhension qui vous guette. En effet, si vous vous attendiez à un petit auditoire confortable et amical et que vous découvriez une immense salle de banquet, fortement éclairée et 250 personnes venues vous écouter, votre première urgence serait de surmonter une angoisse bien naturelle, qui si elle n’était pas maîtrisée relativement vite pourrait très vite vous submerger.

Participez à d’autres évènements concernant le capital-risque (colloques, forums, conférences, petits déjeuners financiers, tables rondes, etc.) et pratiquez la critique mentale des présentations que vous écouterez lors de ces rencontres.

 

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25/04/2017

Startuppeurs: recrutez astucieusement vos employés clés

J’ai mis au point un outil pédagogique d’aide à la décision qui aide à bien choisir ses employés clés en validant (ou invalidant) leur capacité « start-uppeuriale ». Cette approche innovante en associant les techniques du scoring et celles du Behavioral Interviewing afin de modéliser l’analyse de la capacité « start-uppeuriale » des employés-clés potentiels.

L’idée sous-jacente de ce modèle est de mettre en lumière, de manière systématique, les talents interrelationnels de vos premières recrues et d’évaluer instantanément, grâce à un bilan comportemental pré-formaté, leur personnalité d’entrepreneur.

Puisque les créateurs d’entreprise manquent souvent de rigueur et même de méthode dans le choix de leurs employés-clés, et que ce choix se fait généralement au « pifomètre », j’ai conçu  une façon intéressante, parce qu’à la fois logique et juste, de départager les candidats employés-clés. Ce modèle convient d’autant mieux quand on prend un grand nombre de facteurs (compétences – aptitudes – talents) en considération.

 

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24/04/2017

Startuppeurs: "get rich on the niche"

Pour les investisseurs providentiels, un des premiers critères est que le produit soit unique et destiné à un marché de niche rentable, selon l’adage angélique « Get rich on the niche ». Cela doit être quelque chose que personne d’autre ne fait, pas le genre de produit « moi-aussi ». Ainsi les restaurants à « thème », par exemple, ne constituent pas une cible de choix pour la plupart des investisseurs individuels ou formels. Nombre de business angels clament que le marché de niche ne doit pas forcément être grand pour être rentable, mais ils souhaitent cependant que le marché en question ait un véritable potentiel de croissance.

Que ce produit spécifique soit une spécialité ou qu’il émane d’une technologie propriétaire de votre start-up est souvent secondaire, tout comme l’importance de son secteur d’activité. Le produit originel, dans l’état où le découvre l’investisseur, n’importe pas trop dans la mesure où il sait que le produit évoluera encore et encore, ce qui témoigne de son ouverture d’esprit et qu’il est généralement prêt à investisseur dans tout ce qui lui plaît, que ce soit fini, définitif ou non.

 

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