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15/05/2017

Facteurs impactant la détermination de la valeur de négociation de votre start-up

Vous avez terminé votre business plan et souhaitez partir en "road show" devant une quinzaine d'investisseurs. Vous comptez non seulement réussir votre levée de fonds mais en tirer la meilleure valorisation pour votre start-up. Pour cela vous devrez tenir compte des nombreux éléments qui conditionnent la valeur de négociation de la jeune pousse.

 

Sachant que l’évaluation est protéiforme et à géométrie variable de quoi tient-on compte ?

Selon une approche dynamique adaptée et simplifiée, l’estimation de la valeur d’échange de la start-up est généralement le fruit d’un mélange de trois ingrédients : L’équipe fondatrice – la « traction » – le potentiel commercial du produit/service.

Mais on peut (on doit) nuancer et/ou compléter l’analyse en considérant de manière discrétionnaire une myriade d’autres facteurs influençant la valeur de négociation de la start-up.

·        Type d’investisseurs sollicités

La valeur dépend également de la catégorie d’investisseurs à laquelle on s’adresse. Par exemple, un incubateur contribue en nature et/ou en espèce pour environ 20 000 € (en échange d’une participation de 5 % dans le capital de la start-up incubée) sur base d’une valorisation à 400 000 €.

 

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11/05/2017

Startuppeurs: l’art de vendre son projet d’entreprise

Voici une petite liste des principes à appliquer :

 

·        Faites en sorte de présenter votre projet en face à face.

 

·        Gardez un état d’esprit positif. Ne soyez pas offusqué si le projet est rejeté (peut-être que le risque est trop grand à ce stade, éventuellement reprenez contact plus tard avec cet investisseur). (Attitude par rapport à l’argent, au rejet).

 

·        Soyez bien renseigné sur l’investisseur.

 

·        Choisissez la meilleure personne pour présenter votre entreprise ou projet (pas nécessairement le CEO).

 

·        Testez votre présentation avant d’être confronté à des investisseurs.

 

·        Soyez préparé aux questions et objections.

 

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09/05/2017

Startuppeurs : pour bien calibrer l'exercice du pitch

 1.     Cernez les investisseurs.

 

2.     Présentez l’opportunité d’investissement par petits morceaux et expliquez comment ces morceaux s’assemblent.

 

3.     Focalisez-vous sur le rendement sur investissement.

 

4.     Présentez votre discours de manière logique :

 

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