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05/07/2017

Porteurs de projet: rassurez-vous, le business plan est plus un rituel qu’une nécessité absolue

Le plan d’affaire est de plus en plus décrié. Non seulement il ne permet pas de prendre en compte des éléments essentiels, mais il crée un stress néfaste. Des solutions existent pour améliorer cet outil auquel ni les investisseurs, ni les entrepreneurs ne veulent renoncer.

Technique, administration, commercial… Tout est scruté dans un business plan, devenu la pierre angulaire des politiques d’évaluation de startups. Mais ce fétichisme du « BP » fait grincer des dents, et pas seulement chez les entrepreneurs. Ce document est aussi la hantise des évaluateurs (investisseurs).

Inutile, injuste, stressant… S’il est tant décrié, c’est parce qu’il doit changer de nature. Le concept originel s’est transformé en usine à gaz. Le plan d’affaires est accepté tant qu’il se fait de manière continue, informelle, à partir des progrès quotidiens des startuppeurs.

Mais aujourd’hui, à coups de grilles, de barèmes et de questions notées de 1 à 5, on ne poursuit plus qu’un seul objectif, une véritable obsession : peser, mesurer, quantifier la performance future. Cette manie de la mesure agace, tout en continuant de nous fasciner.

 

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17/04/2017

Start-uppeurs:qui doit rédiger le plan d'affaires?

Idéalement tous les membres de l’équipe devraient participer à l’élaboration du business plan en fournissant des idées et des informations. Il est intéressant d’intégrer les différentes perspectives des diverses personnes impliquées, cela rend le document final plus complet. Parfois, selon la tournure du document et son phrasé, il est possible de déceler l’influence prépondérante de tel ou tel membre de l’équipe dans la rédaction du plan d’affaires.

Les indices de base sont les suivants :

Le « technique » domine : Profusion de dessins schématiques concernant le produit. Plusieurs acronymes par phrase. La partie équipe de gestion du plan met l’accent sur le nombre de diplômes et de certifications techniques obtenus par chacun des membres de l’équipe. On voit partout dans le document les mentions ou références à Apple, Microsoft, Google.

 

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12/04/2017

Start-uppeurs: devez-vous tailler sur mesure un plan d'affaires destiné aux investisseurs individuels?

Y-a-t-il des différences réellement significatives entre business angels et sociétés de capital-risque concernant ce qu’ils veulent voir figurer dans les plans d’affaires ? Puisque tant les sociétés de capital-risque que les investisseurs individuels estiment que le management est d’une importance capitale, le plan d’affaire doit inclure une solide description de l’expérience et des compétences de chacun des membres de l’équipe de gestion. Il faut également indiquer les compétences manquantes que la start-up doit impérativement combler à court et moyen terme.

Inviter l’investisseur potentiel à participer dans la gestion et à apporter ses propres talents est une bonne manière de montrer à celui-ci que l’entrepreneur considère son intervention comme un véritable partenariat et non comme une simple participation financière.

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